目标客户不一样传统的家电企业，聚焦价值由于技术和本身售后的限制，把客户目标定位到原有客户人群中。
二、核心没有掌握好消费者的心理很多地板企业的销售人员都会有一个通病：核心因为自己从事的是地板行业的工作，所以大家都觉得消费者对地板也是极其熟悉和关注的。不幸的是，应用大多数地板企业徒有数量不菲的经销商，应用但销售额却从来没有与之形成正比过，这是公司难以言说的痛!显然，这都是终端销售萎靡不振惹的祸!通过分析不难发现，造成终端销售业绩不佳主要有四个方面的原因：一、品牌知名度过低由于受资金的限制，很多地板企业无法大规模的打广告，导致品牌知名度偏低，在市场上属于默默无闻的那种产品销售主要依靠过硬的产品质量和由此形成的口碑来实现。
如此，挖掘消费者还有什么心思再进行沟通和产品购买呢。就趁这一点，传统地板终端销售就有足够的文章可做，并把终端销售搞得红红火火。四、聚焦价值销售技巧过时大多数地板终端销售店面的销售人员在销售技能、聚焦价值谈判技巧、消费者心理把握等销售技术方面都显得滞后，不先进，无法满足消费者的需求，更无法留住消费者的芳心。
显然，核心一句先看一看就转身而去了。为什么这样说呢?因为消费者是突然性的需求而关注地板品牌与产品的，应用所以此时的关注度高和热情度高，应用但当消费者走向店面的时候，发现店面的整体形象有点暗淡和萎靡，而店内在光线、整洁度、销售人员的精神状态、热烈的推广氛围等都不及格，就像一盆冷水一样，把消费者的热情给泼灭了。
三、挖掘店面形象氛围差通过调查分析，终端店面形象与氛围差是导致终端销售不佳不可或缺的因素之一。
同时，传统因为消费者平常对地板产品关注率不高，传统故当他们需要的时候，往往感性消费占上风，即会受到地板专卖店里的实际情况的左右，而不一定购买行动之前通过看电视或者上网了解的地板品牌。山寨卖场忽悠消费者家居网购难保证2012-04-0115:43:52来源：聚焦价值网易家居评论：聚焦价值03月20日晚上7点，发自居然之家官方微博的一则公司发现不法商户冒用居然之家名义在网络开店的公告引起了记者和业界的广泛关注。
山寨店风格只借招牌拢人气记者搜索到一家以东方家园建材超市为商户名的淘宝卖家，核心出售保险箱等商品，其店铺介绍中标明有实体店。山寨店风格太极高手含糊其辞案例：应用记者还搜索查询到一家号称红星美凯龙家居网的网店，主营床垫。
挖掘随后记者问：你是东方家园建材超市的网店吗？网店方回答：是的。然而，传统由于家居卖场的电子商务尚处于发展的初期，传统巨大的网购需求和家居卖场多年积累的信誉、知名度反而被不法商家利用，公然打着知名家居卖场网店的幌子欺骗消费者
